从校内收费服务扯到校内网用户需求

一、校内网收费模板反映出的问题

在我写了上一篇文章《注意力经济–sns的盈利模式初探》之后不久，校内网就推出了收费服务，我在第一时间进行了体验，觉得校内网想通过这样的模式赚钱，不容乐观。

校内网推出的收费服务主要包括以下项目：

1、模板服务，提供了许多收费用户独享的模板。

2、音乐盒服务，收费用户可以通过本地上传音乐到网页播放器中。

3、二级域名服务，提供如XXX.xiaonei.com的域名。

不难看出，校内网推出的这些服务中，国内提供2、3项免费服务的网站一票一票，真正可以吸引用户花钱的也就是第一项服务。

但是模板服务反映出的问题也是最大的。除去不少模板存在的bug不谈，模板的用户需求定位问题也很大。

很大一部分模板都是放一副似是而非的图画，然后在旁边配上些或伤感或肉麻的文字，这是标准的非主流风格。

问题是做为校内网主要用户的大学生有多少喜欢非主流，又有多少愿意为这样的非主流模板买单呢？如果你不清楚，到校内上看看那些声讨非主流的文章有多受欢迎吧。

校内网不清楚用户的喜好并不奇怪，3年一个代沟，校内开发人员的成长环境和校内主力用户“85后”有着天壤之别。搞不清楚现在的大学生要什么，只好骑马找马，一边让校内功能有些豆瓣，另一边让校内模板非主流，看看到底怎么样效果比较好。

一面豆瓣化，一面QQ化，校内夹在中间多少有些不尴不尬，而且发现貌似这些服务都没有想象中的受欢迎。

那大学生究竟想要些什么？

二、大学生的需求

校内有一项功能是共享文章，一篇文章越受欢迎，分享的人就越多，阅读次数也就越多。昨天研究了一下校内的热门文章，发现最受欢迎的文章依次是：

最受欢迎的文章是充电类的。具体包括英语考试技巧及资源，电脑使用技巧（ppt、word等），求职技巧，职业规划等。这类文章平均阅读人数都在万人以上，最高达到8万，其受欢迎程度可见一斑。

其次是感情类的。具体包括爱情类的感慨，怀旧类的文章。最夸张的例子是一篇关于机器猫结局的文章，阅读人数高达11万人。

最后一类文章是娱乐类的，估计这类文章都是猫扑上转载的。

还有一类文章也很受欢迎，那就是保健美容类的，在我的抽样调查中共计有两篇这样的文章，一篇29000多人阅读，一篇57000多人阅读。

由上可以看出，现在大学生上校内最希望通过学习提高自身的素质，最终达到可以找到一个好工作的目的。

大学生不像中学生般无忧无虑，他们隐隐感到自己的生存压力；也不像工作了的人一般务实，他们有自己的梦想，却不知道如何实现，也不知道自己离这个梦想还有多远。

校内网如果可以看到这点，提供职业测评、职业规划之类的增值服务，想必会有不少人愿意掏腰包。这是一块大大的，未经开发的市场。

之前的sns之争，校内网胜在营销力度。之后校内网是否能盈利，关键则在于能否摸透用户的需求。

李啸宇的博客